【视频专访】心元资本郑博仁：风口下创业故事到底该怎么讲？| 来片儿VC

采访：柳鹏     作者：柳鹏、王婵     拍照：Argo

“在硅谷华人圈里，真实出资做的好，能进入美国干流圈子的人很少。

心元本钱

的 Matt Cheng（郑博仁）、GGV 的 Hans（童士豪）、丹华本钱的张首晟便是这少数人的代表。”

看相片，你很难把眼前这位身段壮实、小麦色皮肤，笑起来眼睛快要眯成一条线的男人和点评里描绘的那类人联络在一起。与偏好西装的童士豪不同，郑博仁在大多数公共场所都是以一身格子衬衫露脸——绿色的、蓝白的、灰白的……或许是买了一打，仅色彩略有改变——他看起来更像程序员，或者是个创业者。

即使被公以为一个较为成功的出资人，郑博仁也不是群众和媒体热衷于追捧的那一类——他口中很少蹦出时尚的词汇和具有论题性的观念。尽管时下盛行议论功率、速度和林林总总层出不穷的创业方法论，但在接受动点科技采访的近一小时里，郑博仁的答复总能回到他以为最值得重视的问题上。

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郑博仁的身段应该和他青少年时期的阅历有很大联系——在成为出资人之前，郑博仁最大的成果或许是“20世纪90年代初台湾排名榜首的青少年网球运动员”。依照媒体的描绘，他从国小一路打球到保送上大学，青少年时期屡次参加国际级竞赛，后来在美国读书。

2000年是美国互联网极尽富贵的韶光，几乎是只要给自己公司加一个“.com”，就能拉到出资。3月10日这一天，在互联网企业的带动下，NASDAQ指数冲上5048.62点的高峰。随之而来的是那场闻名的互联网泡沫（又称dot泡沫），每天都有嘹亮的姓名倒下，其时还仅仅在网上卖书的亚马逊，股价从100多美元下跌到个位数。

就在这值得互联网史上留念的一年，郑博仁大学结业，敞开了自己的创业生计。他的榜首个项目是一款企业防泄密软件。4年后，他感觉现已很难再规划化，所以选择退出。

本科结业后本打算在美国读MBA的郑博仁认识了一个危险出资家，机缘巧合下进入了具有4000万美金的基金台湾C2。郑博仁被任命为我国内地负责人。作为A轮出资人，他主导出资了9158、中文在线、139信箱等。

2009年，C2决议不再继续往下做，郑博仁也面对选择。要么去大基金做合伙人，要么做一些自己更有热心的工作。他纠结了好久，终究选择了天使出资。

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他出资的榜首个项目是阿狸。

郑博仁见到阿狸的作者徐瀚时，徐瀚刚从清华大学美术学院结业，仅有一个漫画工作室。在刚刚看完阿狸的手稿和表情符号后，郑博仁当即决议出资。彼时，我国的漫画职业没有鼓起，郑身边几乎一切人都表明对立。

郑博仁的项目甄选进程有些随性，但他却几乎历来不接受创业者的自荐。他选取的一切项目都来自朋友引荐，经过这一层选择，他已将大部分不靠谱的项目过滤。其次，他要看项目进入的详细范畴。终究，在与创业者聊的进程中，他要看两人是否可以成为至交，即价值观相同、对创业项目的前景考虑共同。

假如过了这三关，郑博仁就会决议与创业者不离不弃、生死相依了。

出资阿狸后，郑博仁几乎成了阿狸代言人。不论见谁，他都会与之共享“阿狸多心爱”，而社交圈已被他用阿狸刷屏，谈天配套表情一定是阿狸。

一年前，阿狸的视频在网络上开播。看着阿狸一点点生长起来的郑博仁竟感动得掉眼泪。在很长一段时间里，他的微信头像，是他抱着一个大大的阿狸公仔。

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郑博仁也是阅历过“创业之火”淬炼的人。不同于许多现已“黄袍加身”的明星出资人，郑博仁谈起自己早年创业失利的阅历时毫无避忌。

“每次失利都是都是由于我想得太大太多。”郑博仁说，“举个比方，假如说我今日想要做一个软件让用户共享内容，视频啊直播啊市道上有什么功用我都贪大求全想做进去，成果用户下载之后也不知道这个软件到底是干嘛的。”

“所以我每一次失利之后，就想着怎样把工作做精做小。从小的点动身，渐渐会更简单找到接着下来应该走的下一步。当你想的东西很大的时分，许多东西听起来都是有时机的，但是你的资源很有限，精力也会逐渐分散掉。”郑博仁对动点科技记者说。

投身一级商场后，郑博仁依然没有抛弃感触创业热心的时机。“我最享用的阶段，便是协助创业团队‘从0到1’的进程。”他以为，这一进程充溢发明力和或许性，是最触目惊心的一跃。

为什么说郑博仁是圈内罕见的“参加型”出资人？在天使出资阶段，他会常常和创业者脑筋风暴，对好的idea进行先后排序；在A轮融资阶段，他会协助创业者选择出资人，“一个不适合团队的出资人恐怕会毁了一个企业”；到B轮阶段，他又开端抡臂膀上阵，帮创业团队挖人。

郑博仁关于自己认可的事物，带着些执着。他是苹果的粉丝，囤了一些苹果股票，不论涨跌，从未出售。关于他确定的创业者，即使创业失利了，他也不离不弃，假如后者有了新项目，他会继续跟进出资。

郑博仁称，从本质上讲，他自己其实便是一个创业者，但他不适合创业，由于他的爱好点会常常搬运。“我的爱好太广，想创业的项目太多了。”

他称自己是同伴出资人。

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兴办3年来，心元本钱出资过电商、内容、智能硬件等多个范畴合计150多家企业，现在估值超越1亿美元的有16家。跨境电商淘国际、移动教育

英语流利说

、移动相片玩图、智能硬件Zepp、美国电商Wish、美国货品转运服务商Flexport等，都是各赛道上的佼佼者。

郑博仁看到，国外的大公司，不论口袋有多深，大多未能在我国做起来，Facebook、Twitter、谷歌等莫不如是。他据此以为，一家公司要想在我国生计下来，应具有相应特质。

郑博仁发现，中美创业者的个别距离已逐渐缩小，他们相同睿智、热心、强悍。但在我国，有一类人，郑博仁绝不出资——100%纯海外基因的公司。在他看来，这一集体深受国外文明熏陶，不能习惯我国的生计规律，许多问题难以处理。因而，关于外国人或海归团队，郑博仁提出的要求根本都是，团队中一定要有至少一位接地气的兴办人。

除了主观因素，还有客观因素。郑博仁以为，我国商场依然存在规矩缺失的问题。他看到，许多纯海外、纯技能或产品身世的创业者很难习惯我国商场，由于他们缺少运营和找用户的才能。在硅谷，以移动途径类产品为例，假如一个创业团队具有顶尖技能和产品，经过买广告、买关键字、和谷歌协作这三个途径，想找用户没什么问题。在我国，这三个途径仅仅最根本的，除了要打通各个使用商铺的途径，恐怕还得深谙一些歪门邪道，比方刷机、预装等。

“用最少的资源，找到最多的用户，已成为时下我国创业者的中心竞争力。”郑博仁说。

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曾经是创业者追着出资人，现在是出资人追着创业者。热钱涌动之下，创投圈日趋浮躁。

“天使轮的融资额度越来越大。曾经，我的一张支票是30万美金，现在仅仅一半的天使，就得开出500万到700万。”郑博仁以为，太多的钱关于创业者来说并非功德，一旦很多融资在手，创业者除了会参加烧钱游戏，还会因脑筋发热而犯错。

我国的O2O之战便是很明显的比方。商战背面的助推器正是来自一级商场的补助。他以为这与2005年、2010年情况相似：2005年，博客大热，其时商场上砸进了两亿美金，但洗牌往后，参战者无一幸存；2010年，LBS和团购鼓起，赌局一散，死了近5000家。

这个战场，表面上是创业团队的头破血流，背面却是本钱的对决，融资速度成了中心竞争力。一轮轮严酷血腥的洗牌后，很多炮灰云消雾散，出资人真金白银化为乌有。郑博仁以为，我国创投圈需求更多理性，真实有经历的出资人应参加进来。

“出资人是预备和创业者走7年仍是3年就撤，做出的决断大相径庭。”郑博仁称，不同的创业团队需求不同的出资人，一个不合适的出资人对创业型企业的影响，是毁灭性的。

郑博仁的体会是，在美国，绝大部分成功的天使出资人，此前便是成功的创业者，现在或许仍身处某独角兽企业管理层。他以为，一个职业的成功者对整个职业的反哺，将引领职业更健康更良性地开展，我国需求更多这样的天使出资人。

当然，在创投范畴，我国的优势也很明显。郑博仁称，我国13亿人口，“绝大部分正等着他人告知他们该怎么日子。”因而，发明一种需求，意味着发明一个规划数亿的工业。

现如今，硅谷一些软硬件结合的项目，都会来深圳寻觅硬件。我国已具有国际级制作才能且价格低廉。郑博仁以为，未来，美国会发生一些好的构思，但终究发扬扩大或许要靠我国。让硅谷技能结合我国制作和本乡落地，或许会发生美妙的化学反应。“我国正在兴起国际级的大公司，可以打国际级的战役，在此层面，中美实力已可抗衡，一起也存在创业热潮兼并的或许性。”郑博仁说。